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10/03/05
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 Une transmission,
cela se prépare
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Gérard et Maryse Canteloup exploitaient une carrosserie à Brax, près d'Agen, ils ont commencé à envisager la transmission de leur entreprise depuis plusieurs années. Quand, enfin, ils ont trouvé le repreneur idéal, la transition a pu se passer en douceur.
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La Carrosserie des Landes fut créée en 1968 par Gérard et Maryse Canteloup. Durant une trentaine d'années, cette entreprise s'est assurée une large clientèle dans tout l'agenais.
Préparer sa succession
En 2000, l'âge de la retraite approchant, les Canteloup comptent bien transmettre leur entreprise, un de leurs employés serait même candidat. M. Canteloup lui conseille donc de prendre contact avec M. Rodriguez, de la toute proche Chambre de métiers d'Agen. Rendez-vous est pris et l'employé suit le stage de gestion préalable à l'installation. Là, il découvre un univers dont il n'avait pas idée : la gestion d'une entreprise. La charge lui semble trop lourde et il renonce à reprendre l'entreprise.
Les Canteloup sont déçus et, par ailleurs, il leur faut maintenant trouver un autre successeur. Gérard est bien décidé à ne pas faire une journée de plus que nécessaire. Il a préparé sa retraite de longue date : il va pouvoir faire tout ce qu'une longue vie de travail ne lui a pas permis... et le programme est chargé !
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Préparer la reprise
Yannick Laporte, la petite trentaine, a fait son apprentissage et travaille chez un collègue de M. Canteloup. Quand il entend parler de l'affaire, c'est à une période de sa vie où, justement, il estime le moment venu de s'établir à son compte, avec sa femme Sandrine, ils ont déjà fait le stage de gestion à la Chambre de métiers, ils ont même visité bon nombre d'entreprises à reprendre, sans jamais avoir le «coup de foudre».
Un superbe outil de travail
Rendez-vous est pris et Yannick Laporte découvre la carrosserie des Landes. Les bâtiments sont vastes, aérés, l'équipement est au top, un immense parking jouxte les ateliers: un superbe outil de travail. Côté clientèle, Yannick découvre que l'entreprise a un contrat pour préparer des voitures de compétition, qu'elle s'occupe de l'entretien des véhicules municipaux et qu'elle a une large clientèle privée.
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Trouver un moyen terme
Les premières discussions commencent : Gérard Canteloup demande un certain prix de son affaire, les moyens de Yannick Laporte ne lui permettent pas de s'engager au-delà d'une certaine somme. M. Canteloup est séduit par ce jeune homme volontaire, Yannick est enthousiasmé par les perspectives qu'offre la Carrosserie des Landes… Un moyen terme est trouvé et contact est pris avec M. Rodriguez de la Chambre de métiers, un projet de reprise avec bilan prévisionnel est établi.
Apprendre l'ntreprise
Comme le dit Yannick Laporte «ça bouillonnait dans ma tête, je commençais à me dire «ça va marcher», je commençais à bien projeter l'opération, cela devait aller, pourvu que je mette tous les atouts de mon côté». Mettre les atouts de son côté, Yannick estime que c'est déjà venir «apprendre» l'entreprise. Durant 4 mois, il va travailler aux côtés de M. Canteloup, Il va apprendre les techniques de la maison, rencontrer clients et fournisseurs.
Une période de transition indispensable
Sandrine Laporte, la femme de Yannick, est secrétaire-comptable dans une entreprise de la région, elle est en fin de contrat : c'est elle qui s'occupera de la gestion de l'entreprise. Bouclage du dossier financier avec la Chambre de métiers, accord de la banque. Fin décembre 2002, ils passent chez le notaire. Une SARL au capital de 7 500 € est créée. Une période de transition s'établit jusqu'en mai 2003 où M. Canteloup est officiellement en retraite. Bien sûr, Gérard et Maryse sont toujours là au moindre souci: pourquoi ce client n'a toujours pas réglé sa facture, quel délai ce fournisseur peut-il nous accorder?.. Dans une transmission-reprise d'entreprise, il y a toujours mille questions qui se posent et, l'avantage par rapport à une création simple, c'est que le cédant est là pour y répondre.
Des perspectives de chiffre d'affaires concrètes
L'autre avantage de la transmission-reprise, c'est que la clientèle existe, qu'il y a donc des perspectives de chiffre d'affaires concrètes. Quand le passage de relais s'effectue en douceur dans le temps, c'est pour le repreneur, l'assurance d'avoir un fond de clientèle dès le départ et de pouvoir préparer l'avenir avec beaucoup plus de sérénité : les Laporte envisagent déjà de développer l'activité par la vente de voitures et l'instauration d'un système d'abonnement d'entretien.
Carrosserie des Landes
140 Av . des Landes
47310 Brax
05.53.68.68.56
ylaporte@wanadoo. fr
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